- Quelle marge de négociation peut-on espérer en moyenne ?
- En France, la marge de négociation moyenne se situe entre 4 et 8 % du prix affiché. Elle varie fortement selon la localisation (plus faible à Paris et dans les grandes métropoles, plus élevée en zone rurale) et la conjoncture du marché. Les biens surévalués ou en vente depuis longtemps offrent des marges supérieures.
- Faut-il négocier même dans un marché tendu ?
- Oui, la négociation est toujours possible même en marché tendu, mais la marge sera réduite (2 à 3 %). Dans ce contexte, les arguments portent davantage sur les conditions de la transaction (rapidité, absence de clause suspensive de vente) que sur le prix. Une offre au prix rapide peut être plus stratégique qu'une négociation longue.
- Le vendeur est-il obligé de répondre à une offre d'achat ?
- Non, le vendeur n'a aucune obligation légale de répondre à une offre d'achat. Il peut l'ignorer, la refuser sans motif ou formuler une contre-offre. Le silence du vendeur à l'expiration du délai de validité de l'offre vaut refus implicite.
- Peut-on négocier les frais de notaire ?
- Les frais de notaire (droits de mutation et émoluments) ne sont pas négociables car ils sont fixés par la loi. En revanche, les honoraires de négociation immobilière du notaire sont libres et peuvent être négociés. Une alternative consiste à négocier un prix net vendeur plus bas pour réduire l'assiette des droits de mutation.